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Laurent De Lunardo
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Comment définir ma stratégie commerciale (20h)
Création d’entreprise | Formations « Je monte ma boîte »
La stratégie commerciale est un élément essentiel car elle permet la mise en place d’un ensemble d’actions et de moyens visant à atteindre des objectifs souvent chiffrés, mais surtout le but que vous vous êtes fixé. C’est le socle de votre projet.
Sa mise en place est indispensable car elle vous permet de ne pas avancer au hasard et donc de limiter au maximum les risques.
Il est important de comprendre exactement l’environnement dans lequel vous voulez évoluer, de répondre aux besoins de vos futurs clients, de trouver votre positionnement sur votre marché et de mettre en place un plan d’actions efficace pour y parvenir
La formation « Comment définir ma stratégie commerciale » est la seconde étape de la thématique complète « Comment faire l’étude de mon projet ».
Programme
-Mesurer le potentiel commercial de son projet et réaliser son étude de marché
-Concevoir son offre (produit/service) et son concept/ proposition de valeur
-Déterminer la clientèle visée
-Analyser son environnement et ses concurrents.
-Choisir son point de vente et/ou ses canaux de distribution
-Identifier les forces et les faiblesses du projet (lSWOT)
-Définir sa proposition de valeur, son positionnement et sa stratégie commerciale